Argumenter pour convaincre

Formation créée le 22/10/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

Argumenter pour convaincre


L'objectif professionnel de cette formation est d'être capable de concevoir et présenter des argumentations structurées et adaptées à ses interlocuteurs, afin de faire adhérer, influencer positivement et défendre efficacement ses idées ou projets dans un contexte professionnel.

Objectifs de la formation

  • Connaître les bases de la communication pour convaincre
  • Maîtriser les techniques d'argumentation
  • Construire et adapter son argumentaire selon les besoins de son interlocuteur
  • Répondre aux questions et objections

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne ayant à vendre des idées ou projets auprès de collègues, collaborateurs ou partenaires externes
Prérequis
  • Aucun pré-requis nécessaire

Contenu de la formation

Préparation de la formation
  • Questionnaire pré-formation : auto-positionnement et recueil des attentes au départ de la formation
  • Quiz d'évaluation au départ de la formation
  • Recueil des situations concrètes des participants
Introduction à l'argumentation
  • Différencier informer, convaincre, persuader, négocier
  • Les bases de la communication et ses pièges
  • Les caractéristiques de l'argumentation
  • Les aspects psychologiques et interpersonnels de l'argumentation
  • Activités pédagogiques : mises en situations et ateliers de réflexion en sous-groupes, jeux pédagogiques
Construire son argumentation
  • Le triangle de l'argumentation
  • Construire et choisir des arguments appropriés
  • Le triangle de la négociation
  • La construction de l'argumentaire
  • Les matrices et outils agiles pour développer l'argumentation
  • Activités pédagogiques : construction et entraînement à l'argumentaire, exercices en sous-groupes pour développer les techniques d'argumentation
Garder le cap face à son interlocuteur
  • Savoir questionner son interlocuteur
  • Développer le sens de la répartie
  • Répondre aux objections
  • Vendre ses idées avec conviction
  • Rester maître de soi devant un interlocuteur déstabilisant
  • Activités pédagogiques : entraînement au questionnement puis à la réponse aux objections ; mises en situation
Adapter sa communication selon l'interlocuteur et la situation
  • Adapter son message en fonction des types de personnalité
  • Choisir les mots justes pour influencer positivement
  • Éviter les jeux psychologiques
  • Développer l'assertivité pour gérer les situations tendues
  • Activités pédagogiques : entraînement et réflexion en sous-groupes, analyse de cas pratiques, jeux pédagogiques

Équipe pédagogique

Marjorie Leurette, formatrice et gérante de Leuritia Formation Conseil. Plus de 25 ans d'expérience en conception et animation de formations en efficacité personnelle et professionnelle, communication, management et pédagogie. Coach certifiée selon les critères de la Fédération Internationale de Coaching et certifiée consultante Nova®. A été directrice communication en mairie, animatrice coordinatrice en école des consommateurs, directrice pédagogique et qualité en organisme de formation. Diplômée d'un master Ingénierie de la Formation et Recherche en Formation des Adultes et d'une Maitrise Métiers de l'Information et de la Communication.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Questions orales ou écrites (QCM) en salle et/ou en ligne. Quiz d'évaluation finale individuel (minimum 70% de bonnes réponses requis)
  • Feuilles de présence signées à la demi - journée par le formateur et les stagiaires afin d'attester de la réalisation de la formation
  • Auto - positionnement en début et en fin de formation
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l'action de formation et attestation de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Formation présentielle collective ou individuelle intra-entreprise. Accueil dans les locaux mis à disposition par l'entreprise bénéficiaire selon nos conditions générales de vente
  • Documents de formation projetés
  • Jeux pédagogiques
  • Exposés théoriques
  • Mises en situation, ateliers de réflexion autour de situations concrètes et d'entraînement en sous-groupes
  • Mise à disposition en ligne de documents et liens ressources suite à la formation (mémentos / fiches pratiques)

Qualité et satisfaction

Nouveau catalogue. Indicateurs pré - identifiés : taux de satisfaction des apprenants et taux de suivi de la session dans son intégralité

Capacité d'accueil

Entre 2 et 8 apprenants

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

Formation intra entreprise. Accueil des stagiaires dans un lieu mis à disposition par l'entreprise bénéficiaire et conforme à la réglementation en vigueur concernant l'accueil du public en situation de handicap. Formatrice formée à l'accueil des publics en situation de handicap.